实战新媒体——如何从粉丝经济到社群营销
课时:2 天,6小时/天
上课方式:讲解+工具+方法+训练+点评
讲师:李悟
授课对象:社群营销
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课程简介:

课程时间

2 天,6小时/天

授课对象

社群营销

授课方式

讲解+工具+方法+训练+点评

课程背景:

从客户思维到用户思维是互联网化带给传统企业到一个重大转变。那么什么人才是你的用户?不同用户为你如何创造价值?

为什么设计的很多互联网营销活动难以受到追捧?或者数字很漂亮效果却只能呵呵。本次课程将以社群经济为基础,分析用户进化路径图和每个阶段的用户经营策略、营销设计要点。帮你细分用户层级,垂直划分用户类别,抓住痛点打造让用户尖叫的营销活动!


课程目标:

1. 讲解最新的移动互联网O2O社群微营销运营思路;

2. 讲解社群运营如何让种子用户帮助拉粉及粉丝的二次购买;

3. 讲解全民销售员工如何利用社群朋友圈完成销售;

4. 讲解公众账户及其他互联网工具怎么用于获取流量;

4. 讲解实施社群微营销需要知道的传播学及参与思维等知识。


课程大纲:

第一讲:如何让用户帮你推广

1. 互联网人群的特征

2. 使用数据绘制客户肖像

3. 研读用户的心理诉求

1) 用户为什么爱吐槽?

2) 用户为什么转发?

3) 用户谁不想逆袭!

4) 内心的呐喊“求交往!”

4. 粉丝经济理论

5. 粉丝行为特征分析

1) 喜欢你,没道理

2) 归属感@存在感

2) 付出之后,还是付出

6. 基于行为心理学的用户进化路径及价值图谱

1) 如何促动体验的用户

2) 如何发挥粉丝价值

3) 如何打造粘性的社群

工具:标题设计

7. 四种抓眼球的标题要素

8. 从1w阅读到10w阅读

设计练习:标题设计练习

案例分享:章鱼粉丝团案例分析

9. 企业怎么玩粉丝经济

10. 虚拟社区的建设与管理

11. 基于使用场景的产品设计

 

第二讲:让免费产品帮你做推广

1. 互联网化产品定位

2. 抓住痛点,打造极致体验

工具:MVP设计逻辑

3. 用户分析

4. 痛点抓取

5. 场景描述

6. 功能聚焦

案例分享:跨界创新产品案例

 

第三讲:用活动帮你做推广

1. 互联网营销的特点

2. 互联网营销与传统营销的区别

3. 互联网营销文案撰写

4. 推广渠道分析

案例分析:37城快闪

5. 互联网用户参与、传播的动机

6. 活动策划三板斧

1) 用自黑满足用户猎奇心理

2) 用好玩的内容激发用户参与动机

3) 激发如何激发用户贪欲、虚荣心、窥探欲

7. 文案撰写

1) 主题要素

2) 内容呈现形式

3) 文字风格把控

8. 营销策划八步法

活动练习:活动策划练习

工具:娱乐化营销策划流程

 

第四讲:用平台帮你做推广

1. 比收费更贵的免费

2. 免费是基本法则

3. 衍生产品与增值服务

4. 互联网思维下的盈利模式

 

第五讲:社群营销设计

1. 选定主题

2. 特定人群

3. 特定功能

4. 特定日期

5. 发散形式

1) 错位法

2) 夸张法

3) 重叠法

6. 嵌入内容

7. 对应需求

8. 精心设计

9. 抓住“三点”

10. 要素添加

1) 人性要素

2) 娱乐要素

3) 社交要素

11. 用户需求分析

1) 内部人员

2) 忠诚客户

3) 合作伙伴

4) 付费渠道

12. 如何抓住路人眼

1) 渠道推广

2) 活动设计要点

3) 主题设计

4) 标题设计

13. 管住用户嘴

1) 体验的用户需求分析

2) 活动设计要点

3) 如何让用户吐槽

4) 如何让用户帮你宣传

14. 拥抱社群心

1) 粘性的社群需求分析

2) 内外在需求

3) 活动设计要点

4) 感情维系

案例分析